购车指南

SUV被过高油价诅咒 魔力正在消失

　　“这辆车乘坐很舒适，内部空间很大，大块头的车体让人觉得更安全。开起来的感觉也很好，那种马力强劲的体验很爽。”谢先生如此评价自己的爱车，他是一位不折不扣的SUV拥趸，2003年，正是很多像谢一样的人们创造了中国SUV市场年销售率增长200％的奇迹，而2003年也自然的被人们称之为“SUV元年”，中国的消费者对SUV的狂热再次让国内外的汽车厂商们感受到了中国这个巨大市场让人心颤的感觉。

　　就在SUV厂商们兴奋地准备迎接期待中的春天时，市场仿佛在一夜之间发生了变化，SUV被一路走高的油价所诅咒，销量下滑明显，在感慨市场变化无常的同时，部分SUV厂商们坦言，今年剩下的不到三个季度的时间将是一个难熬的阶段，似乎SUV的魔力正在消失。

　　细分市场的博弈

　　随着汽车进入中国普通家庭时代的到来，消费者对汽车的需求也逐渐超出了代步工具和公务、商务用车的范畴，越来越关注个性化与驾驶乐趣。2003年，在中国市场刚刚起步不久的SUV，尤其是经济型SUV的出现，搅起了市场的热潮，经历了年销售增长200％的“爆炸性”增长。据统计，去年我国各类SUV市场的产销量总和已接近20万辆，80％以上的权威预测机构和专家都对SUV市场的发展持乐观估计。

　　在2003年市场井喷的行情下，生产厂商对SUV的热情也极度高涨，大量的厂商携带诸多的品牌全面进入SUV的高、中、低端市场进行厮杀，规模可谓空前。在高端SUV市场，宝马X5、Jeep4700、丰田霸道和陆虎展开较量；而北京吉普的帕杰罗速跑，华泰汽车的特拉卡，郑州日产的帕拉丁，一汽丰田的特锐等中高端产品的竞争也进入了白热化；经济型SUV的市场竞争最为激烈，2004年市场里竟然挤进了近40个品牌。各家厂商的SUV产品上至近百万，下至七八万元，全面覆盖了市场。

　　而竞争的激烈一直没有淡化的趋势，反而在向着更细分化的市场延伸。5月30日，2.5L两驱柴油华泰特拉卡在京宣布上市，这款具有韩国现代技术血统，并配有先进的电控中冷涡轮增压柴油发动机的两驱SUV的出现，很具有典型意义。“两驱设计融合了城市和户外的多种时尚元素，非常适应中国城市化发展中道路的多样性、多变性的特点。同时又迎合了城市轿车多功能化趋势，满足了更多消费者的需求，给一部分欣赏四驱特拉卡的外形和性能，又讲究经济实惠或用不上四驱功能的用户提供了选择的余地。让他们可以在城市中过足SUV瘾的同时，又不必为增加四驱功能带来的成本升高和功能闲置而烦恼。”华泰汽车销售有限公司总经理张才林这样向记者描述这款两驱的华泰特拉卡。

　　“从严格意义上讲两驱的车不能称为SUV。厂家之所以推出两驱SUV是针对目前国内消费者对价格敏感度较高，而对性能要求不高、甚至是不了解的现状推出的。”科尔尼咨询(上海)有限公司汽车行业董事副总经理孙健向记者说道。赛迪顾问汽车分析师张路军也持类似看法：“两驱SUV的推出不但丰富了厂家的产品线，也迎合了中国市场的特色。中国的市场很大，两驱SUV也会有市场，因为它迎合了一部分消费者的需求。”

　　同样看好两驱SUV的汽车厂家不乏他人，雪佛兰开拓者、日产帕拉丁、帕杰罗速跑、长丰猎豹等都已经相继推出了两驱车。“两驱SUV市场仅仅是整个SUV市场、整个车市中的一个细分市场。这个市场份额的加大，暴露出了SUV市场竞争格局的不完善；同时，两驱SUV市场的发展壮大，又表明了中国老百姓正在认识和接受SUV，折射出了中国SUV市场的成熟历程。”张才林说道。

　　成长的代价

　　然而，多变的市场仿佛偏偏要和厂商们开个玩笑，就在厂商们摩拳擦掌准备大干一场的时候，市场的风向标发生了一点变化，今年第一季度很多厂商SUV的销售量并没有保持去年那样的高速增长。

　　市场的反差和预期为什么这么大?孙健分析说：“SUV是一个非主流市场，是一个相对特殊的市场。中国SUV市场增长的速度的确很快，但这样的高增长是基于很小的市场基数产生的。”孙健认为，厂家以往对于SUV市场的估计可能过于乐观了，国内SUV市场短期内是不会发展到欧美国家的水平的。欧美国家的SUV大都是一个家庭中的第二辆车，其间经历了很长一段汽车进入家庭的时间，而中国目前正处于汽车刚刚开始进入家庭的阶段，SUV市场还远远没有成熟起来。

　　“另外，国内很多低端SUV大多都是基于皮卡技术而来的，很多就是用皮卡的底盘简单改装而成。而好的SUV是基于轿车的底盘生产出来的。”孙健解释说，基于皮卡技术的SUV虽然提高了越野性，但由于其他部件不匹配，驾乘的舒适性比较差，不符合SUV的特性。张才林也表示，对于2004年的SUV市场要“乐观预测，悲观准备”，“不过，SUV市场还应该是所有车型中增量最多的，增幅可达80％以上，但竞争将更加残酷。”

　　孙健还警告说：“SUV市场太热了，增长势头总的还是不错的，但存在着产能过剩的隐患，厂家会有持续降价的压力。”各主要企业的产能过剩的确也是不争的事实：北京吉普的设计产能是10万辆，而2003年销量还不及3万辆，2004年的最高目标也只有5万辆；设计产能为6万辆的郑州日产，2004年的产销目标也只有2.6万辆。“产能过剩，总产量上升，而市场空间并没有增加太多，增长率自然就下降了。”一家产品销售情况依然不错的厂商这样评价道。尤其是经济型SUV，一个不大的细分市场，竟然集中了30多个厂家角逐其中，而产品的性能和外观却都很接近，经济型SUV厂家的生存空间被压缩得很小。

　　“SUV热肯定会继续下去的，”赛迪顾问汽车分析师张路军向记者说道，“但最终低端市场会向中高端靠拢，中高端的SUV才是未来市场发展的支柱。以价格划分的话，在15万-25万区间的SUV竞争会很激烈，是将来厂商的主要盈利部分，而最高端的市场更多的会作为厂商品牌价值的一种体现。”另外，油价也会对低端的SUV市场造成冲击，而对高端冲击不会太大，因为高端SUV的消费者收入都比较高，对油价并不敏感。售后服务也成为了厂商们争夺客户的主战场，华泰特拉卡甚至将销售利润的90％投入了售后服务的建设，提出了“2.10服务工程”，表示在两年或者10万公里之内，对华泰特拉卡的主要部件保修，超过国家标准一倍。

　　成熟的回归

　　“目前很多人买SUV主要看外形、价格这些因素，这跟手机市场很相似，厂商不一定都是靠技术性能来取胜的。”张路军表示，当低端市场饱和以后，新产品的开发对厂商来说就尤为重要。

　　而在目前销售情况比较好的SUV中，比如湖南长丰猎豹、郑州日产帕拉丁、北京吉普2500和帕杰罗速跑等，这些产品的技术都来自于外国厂商。“长远来说，国内一些企业的远景堪忧，因为SUV新产品的开发将是一个很长的过程，成本同样也是很高的，而只有能够持续不断推出新产品的企业在未来才有生存的空间。”孙健担忧地说道。但市场竞争的激烈留给厂商的时间和空间都已经不多，国内厂商显然也意识到了这一点。张才林向记者透露，华泰汽车将在近期收购韩国一家研发中心，这家研发中心在韩国一直为现代汽车开发设计新车型，收购完成后，华泰汽车的研发能力将得到大幅提升。

　　对于未来，张才林的一句话很有代表性：“SUV在中国的起步比较晚，存在很大的发展空间。未来的SUV市场竞争将更加激烈，也将形成更加成熟的SUV市场。同时，中国的SUV用户随着市场的成熟其消费观念也将更理性化，用户对SUV的了解和需求，反过来又推动了行业的发展。SUV和中国的汽车行业都要经历这么一个循序渐进的过程。”SUV从热销进入平稳的增长期就表明中国消费者已经开始成熟，理性购买汽车的意识正在逐步加强，盲从、跟风的幼稚消费行为正在逐步减少，已经开始综合考虑服务、质量、成本、外形等相关购车因素，消费者的成熟对于整个中国汽车行业来说是最大的好事。