购车指南

铤而走险 经销商暗箱操“团购”作为哪般

 　　汽车降价导致消费者持币观望已经不是新闻，而在冷淡车市中有一种销售形式却异常活跃，那就是团购。虽然经销商对团购讳莫如深，厂商对经销商的这种行为也未必认可。但是团购真实存在，因为它顺应了消费者以更低价格购买爱车的愿望。当形形色色的团购呈现于消费者面前，建议消费者还需小心甄别。

　　团购有玄机 消费者要注意

　　网上、网下组织团购形形色色，在团购中付出了时间可是没得到满意结果的消费者也不少。

　　怎样选择诚信高的团购呢？记者采访了爱卡汽车俱乐部市场部经理李理，他告诉记者目前团购一般有两种：一种是自发组织的松散团购。即有意向购买某车的消费者在网上发贴子，征集志同道合的人，选出代表到经销商处议价。这也是早期团购的形式，但弊端很多。有时团头会因为个人利益放弃团体利益；另外团购群体不是实体，形式松散，一旦出现问题很难统一，所以成功率不高。经销商一般也不愿意接受这种团购。一种就是现在比较主流的团购，即汽车俱乐部组织俱乐部会员团购。由于俱乐部大多是注册实体，经销商愿意与之合作，价格也能拿到更低，而消费者不用担心自己因为低价使售后服务打折。一旦出现问题由俱乐部出面解决。等于是有专人负责团购全过程，节省车主时间。李理告诉记者，由于目前组织团购的俱乐部竞争激烈，各家报出的团购价格也不一样。有的俱乐部要依靠团购维持实体运营，所以要向用户收取定金，并在团购中指定保险和分期公司，经销商将保险和分期公司的返点给组织团购俱乐部，这样它的价就会相对高一点，或者有些俱乐部在团购时提出让车主集体购买车膜等装饰用品，从中赢利。如果消费者想选择更经济和自主的团购也可以选择一些实力较强俱乐部，他们一般有着不错的点击率和经销商关系，有良好的广告收入，运作团购只是为了提供服务吸引点击率。消费者在这样的俱乐部做团购应该可以有更大的自由和更有保障的服务。消费者在选择团购时还要细心甄别。

　　“团购”经销商暗箱操作为哪般？

　　消费者愿意团购是因为价格，而提供团购的经销商是为了销量。但没有几个经销商敢公开承认自己做团购。因为团购就意味着一定数量的消费者将以大幅低于厂商指导价的价格买到爱车。这种大幅低价销售，厂商不能不担心本就脆弱的价格再次混乱。

　　既然厂家不认可团购为什么经销商还要“铤而走险”呢？据记者了解，有的厂家采取搭售的政策，即厂家将畅销车与滞销车捆绑分配给经销商，经销商卖够一定数量的滞销车才能获得畅销车的销售。对于部分滞销车经销商是在赔钱卖。即使赔本销售，经销商也要数量达标，取得畅销车销售权，这样才能获得赢利。

　　经销商告诉记者，竞争太残酷。同行比销售量，谁的销量高自然可以获得更多好处。看来经销商对团购是又爱又恨，但是也正是充分的竞争使消费者得到了实惠。