购车指南

风尚生活新演绎--由爱丽舍分析轿车品牌策略

　　2002年6月，针对快速发展的中国汽车市场，东风雪铁龙适时的开发了一款全新轿车系列――爱丽舍。在“打造家轿第一品牌”的宏伟战略目标下，爱丽舍是一款最适合中国家庭的中档轿车。爱丽舍的成功在于东风雪铁龙将产品的优雅、浪漫和中国现代都市家庭所追求的精致、品位之间的共通处融合在一起，提出了“精致生活，精彩演绎”的产品概念，并通过一系列行之有效的公关宣传，凸显爱丽舍产品的优雅品味和精致性格，正是这种法兰西式的轻柔浪漫风格与中国文化的巧妙融合，一举征服年轻人的心，再加上东风雪铁龙可靠的产品背景和过硬的产品质量，使爱丽舍取得了空前的成功。

　　2003年是中国轿车市场竞争空前活跃的时期，降价风潮、竞争风潮、新车风潮、合资风潮，各种眩人耳目的宣传口号和市场公关令消费者目不暇接，然而喧闹过后，可以让人记住的事件却廖廖无几。随着选择余地的扩大和市场的逐渐成熟，消费者的购买行为也逐渐地趋于理智，汽车厂家们绞尽脑汁地推出的各种宣传口号和品牌包装在市场大潮的冲击下大多都显得苍白无力。面对这样急剧发展的市场环境，想依靠一个概念包打天下的想法未免幼稚。在这方面，传统世界汽车巨头们为我们提供了众多的成功案例：沃尔沃产品折射出的严谨和可靠、法拉利产品代表的昂贵和豪华、雷诺产品永恒的创新等等，然而针对中国的轿车市场，轿车的品牌定位如何顺应不断发展的消费者需求，是所有汽车厂商面临的问题。

　　应该说在传统的“老三样”产品中，东风雪铁龙在建立和发展品牌内涵方面有自己独到的见解和做法。东风雪铁龙在众多厂家中第一个提出了打造“中国家轿第一品牌”的发展目标，并在此基础上为自己的全系产品制订不同的个性化特征，特别是在爱丽舍推出后，其品牌的内涵和发展策略更是进一步清晰：

　　贵于外而形于内，源自雪铁龙纯正血统的爱丽舍出生就注定与众不同，流畅柔和的线条，精致中透着动感。2003年上半年，爱丽舍重拳出击，推出配备16V发动机动力澎湃的爱丽舍SX及适合公商务用车的加长版爱丽舍VIP先后推向市场，同时从2003年4月中下旬起，全新16V爱丽舍系列车型开始取代老款8V爱丽舍走进人们的视线，使得东风雪铁龙在中档家轿市场上的竞争力进一步加强。综观爱丽舍新系列车型，不但在配置和动力方面有明显的改进，更重要的是市场定位更加明确，个性化的特征也趋于清晰。

　　在系列产品的定位和个性显示方面，爱丽舍已表现出成熟产品所具有的内涵，在原有的“精致生活，精彩演绎”的产品概念基础上，按照不同的消费群特征和需求予以更细的划分：爱丽舍VTS带有优雅的运动风格，它打动的是更加喜爱动感和活力的年轻消费者；爱丽舍SX则更加细腻和时尚，它针对的是更懂得营造生活情趣的都市白领人群；爱丽舍VIP则为需要更宽敞舒适空间的消费者提供了更好的选择。当然这一切细化的市场定位都以爱丽舍品牌的统一定位为基础发展而来，但这种进一步的细分无疑更符合现代家庭多样化发展的趋势，这是爱丽舍品牌内涵的一个重要发展和扩充，使爱丽舍产品被赋予了更加生动和丰富的内涵，其固有的优雅、浪漫、精致已经与消费者的性格融为一体，它接受、了解消费者对现代高品位生活的追求，并完美地予以体现，真正成为消费者展示个性的舞台和伙伴。

　　随着中国轿车市场环境的不断成熟，消费者对轿车的认识和期望也将随之发展，不同的消费者对生活有着不同的理解和期待，爱丽舍适应了这一趋势，同样也赢得了市场。

　　为了迎接五一黄金消费高峰的到来以及提高爱丽舍的市场竞争力，前不久，东风雪铁龙宣布将爱丽舍的价格全面下调，最高降幅达到1.5万元，降价后爱丽舍在同级别车中的性价比优势得到极大的提高，相信这一举措必将引起车市的轩然大波，在新一轮汽车消费高峰到来之际，且让我们对爱丽舍的市场作为拭目以待。